La psicología, clave a la hora de invertir… y asesorar

Según Daniel Kahneman utilizar la prueba del arrepentimiento y dividir las carteras en dos partes puede mejorar la manera de invertir

Morningstar 19/06/2018

Descubrir cómo funciona la gente es una parte vital del proceso de inversión, dijo Daniel Kahneman, Premio Nobel y autor de “Pensar rápido, pensar despacio”, en la 30ª Morningstar Investment Conference, celebrada en Chicago.

Dio este consejo a los asesores financieros que quieran guiar a los clientes hacia el logro de sus objetivos de inversión: "Hay que averiguar cuáles son los sueños del cliente, cuáles son sus miedos. Y cuando pasan cosas malas, hay que estar ahí para ayudar a la gente a mantener el rumbo".

Kahneman, hablando con la científica del comportamiento de Morningstar Sarah Newcomb, dijo que, al invertir, el análisis de los prejuicios sobre el comportamiento puede ser utilizado para bien o para mal. En el peor de los casos, estos sesgos podrían utilizarse para explotar a los clientes. En el mejor de los casos, podrían ayudar a un cliente a desarrollar e implementar su plan financiero y potencialmente mejorar sus resultados.

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